Bongiorno cari amici, Nein, das wird kein Italienischkurs heute, aber ums Verkaufen, wie es die Italiener auf ihre unnachahmliche Art tun, geht es heute. Petra, die so begeistert ist…
Kategorie: Vertrieb
GFM Folge 458 – Marketing Canvas 08 – Anfragenmanagement
Wie organisierst Du Dein Anfragenmanagement? Hurra – eine Anfrage ist da! Nun geht es an die Bearbeitung und Beantwortung dieser Anfrage. Bist Du ein Jäger oder Farmer? Rufst Du sofort…
GFM Folge 455 – Marketing Canvas – Anfragen generieren – Teil 2
Wie komme ich zu mehr Anfragen? Es gibt ja noch viel mehr Kanäle, um Anfragen zu generieren, als nur die Onlinewelt zu nutzen. Auch wenn viele Menschen diese vielleicht lange…
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GFM Folge 451 – Mythos Abkürzungen
Schnelle Marketing-Versprechen „Super-Spezial-Angebot: Deine automatisierte Kundengewinnung: In nur einer Woche zu 500 neuen Kontakten. Nur noch bis morgen 20:00 Uhr mit 50% Rabatt!“ Wer kennt solche Angebote nicht? Wie reagiert…
GFM Folge 430 – Produktiv Geheimnisse 11 – Pareto Prinzip
Das Pareto Prinzip 20 Prozent der Erbsenpflanzen sorgen für 80 Prozent der Ernte. Schon mal diesen Satz oder einen ähnlichen des sogenannten Pareto Prinzips gehört? Wie und womit generierst Du…
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GFM Folge 416 – Petra on Tour: im Expertentalk mit Vivien Manazon (Selbst- und Stressmanagement für den Kundenservice)
Heute ist die Verkaufsspezialistin und Kommunikationstrainerin Vivien Manazon zum zweiten Mal zu Gast bei „Petra on Tour“. Es geht heute um das Thema „Umgang mit Stress im Kundenservice“. Kennt Ihr…
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GFM Folge 415 – Was glaubst Du über Akquise?
Akquise – für viele ein notwendiges Übel, für manche ein Sport, für andere ein großer Spaß! Welcher Typ bist Du? Wie Du Akquise empfindest, ist das Ergebnis von dem, was…
GFM Folge 414 – Petra on Tour – Vivien Manzon – Verkaufen an Adam und Eva
Heute zu Gast bei Petra on Tour: Autorin, Spieleentwicklerin, Trainerin und Speaker Vivien Manazon (www.manazon.de). Ist Verkaufen an Frauen anders als an Männer? Aber natürlich! Und nicht nur das, wir…
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GFM Folge 287 – Provozierende Motivation
Wer soll denn da provoziert werden!? Und warum!? Das kann manchmal tatsächlich ein Ausweg sein – nämlich dann, wenn ihr den Kunden wachrütteln, wenn ihr eine Problemlösung anbieten wollt, die beweisbar…
GFM Folge 284 – Vom Umgang mit schwierigen Kunden
Wann ist ein Mensch eigentlich schwierig? Hängt das nur mit dem subjektiven Empfinden des jeweils anderen zusammen? Und darf man sowas überhaupt sagen? Kunden erleben wir dann als schwierig, wenn…
GFM Folge 283 – Nicht verkauft? Vielen Dank! Und nun?
Der letzte Eindruck zählt! Das wissen wir alle, aber gelingt es uns auch immer, diesen nachhaltig guten Eindruck zu hinterlassen, wenn der Kunde gekauft oder eben nicht gekauft hat? Denn…
GFM Folge 282 – Psychologie im Verkaufsgespräch
Wie ist das eigentlich mit den Machtverhältnissen im Verkaufsprozess? Ist der Verkäufer immer in der machtvolleren Position und nutzt er die grundsätzlich zur Beeinflussung oder sogar Benachteiligung des Kunden? Den…
GFM Folge 281 – Abschlussfragen ja, bloß welche?
Was ist so schwer daran, den geplanten Verkauf zum Abschluss zu bringen? Warum zucken wir vor den entscheidenden Fragen zurück? Die Hände werden schwitzig, rote Flecken im Gesicht… Ist es…
GFM Folge 214 – Key Accounts gewinnen – wie geht das?
Wenn Ihr wissen wollt, wie Ihr die „großen“ Firmen als Kunden gewinnen könnt, dann haben Arne und Tony heute einen 10-Punkte-Fahrplan für Euch dazu. Allem voran steht natürlich die Frage,…
GFM Folge 214 - Key Accounts gewinnen - wie geht das? [ 21:38 ] Jetzt abspielen | Play in Popup | Download
GFM Folge 207 – Ins Wasser gefallen
Wie aus einem ins Wasser gefallenen Kaltanruf (siehe auch hier) im zweiten Anlauf eine Probestellung wurde, dann eine Empfehlung weiter gegeben wurde und wir daraus lernen können, was der Kunde…
GFM Folge 206 – Jetzt brauche ich Aufträge als Trainer, Berater und Coach
Du fängst gerade an als Trainer, Berater oder Coach. Aber nach dem Anfangsoptimismus läuft das Geschäft nicht so, wie Du es Dir vorstellst? Warum ist das so? „Mich kennt ja keiner…?!!“…
GFM Folge 206 - Jetzt brauche ich Aufträge als Trainer, Berater und Coach [ 25:25 ] Jetzt abspielen | Play in Popup | Download
GFM Folge 205 – Hard Selling ist tot
Hard-Selling, was ist das überhaupt? Im Prinzip sind die Versprechen recht einfach: Wie Du Dank der richtigen Abschlusstechniken jeden Kunden dazu bekommst, von Dir zu kaufen und nie wieder Frust…
GFM Folge 177 – Guerrilla im Vertrieb
Nun redet man ja immer über Guerrilla Marketing – aber gibt es auch den Guerrilla im Vertrieb? Zusammen mit dem Business Guerrilla Andreas Tautz reden wir über das „Anders Sein als…
GFM Folge 149 – Neu bei uns: Axel Graebe
Die Guerrilla Marketing Group hat ein neues Gesícht: Axel Graebe. Er stellt sich Euch heute näher vor und wird auch in Zukunft immer wieder zu Gast bei uns sein. Axel…
GFM Folge 130 – Noch mehr Fehler im Vertrieb
Wie Ihr ja inzwischen wisst, gehört es zu einer „guten Schule“, dass man auch lernt, „wie man es nicht macht“. Zum dritten Mal werfen wir einen Blick darauf. Macht mal…