GFM Folge 127 – Fehler im Vertrieb, Teil 2

Heute geht es ein weiteres Mal um die schlimmsten Fehler im Vertrieb. Die Guerrillas erklären Euch ausführlich ein weiteres großes Dont (oder auf neudeutsch „No-Go“): Mangelnde Empathie! Jeder von uns…

GFM Folge 126 – Fehler im Vertrieb, Teil 1

Meistens geht es in unseren Sendungen ja darum, zu besprechen, wie Dinge zu tun sind oder wenigstens, wie man sie „machen“ sollte. Aber auch, wenn man alles richtig macht, bleibt…

GFM Folge 123 – Tony on Tour bei Dieter Blümel, Teil 2: Vertriebsmanagement

Bereits zum zweiten Mal ist Dieter Blümel bei den Guerrillas zu Gast und spricht mit ihm über „Vertriebsmanagement“. Was ist das eigentlich? Gemeint sind damit die Organisation und die Planung…

GFM Folge 122 – „The american way of… verkaufen!“

Heute schauen wir mal in das “Mutterland” des Verkaufs (oder Verkaufens), die USA. Und Ihr kennt uns gut genug, um zu wissen, dass wir nicht zwingend alles toll finden, was…

GFM Folge 120 – Wie wird man ein guter Verkäufer?

Das Attribut „Verkäufer“ ist nicht bei jedem positiv besetzt. Aber Verkaufen gehört zu jedem Beruf. Wäre das nicht so, gäbe es kein GuerrillaFM. Wir alle kennen Leute – wie Andi…

GFM Folge 117 – Kleidung: „Dos“ und „Donts“

Hallo aus der Welt der Tarnanzüge! Über das Thema Kleidung haben wir ja Einiges gesagt. Diese Woche wird es etwas mehr „Hands-On“. Wir picken mal einige Stile und Details heraus…

GFM Folge 116 – Kleidung: Wie seht Ihr eigentlich aus?

Heute geht es um eine andere Art der Verpackung. Im Regelfall sind in unseren Breiten 70-85 Prozent unseres Körpers verdeckt. Aber womit? Obwohl alles immer schön politisch korrekt ist und…

GFM Folge 105 – Vertrieb: Die Qualifizierung

Geschafft! Euer Erstkontakt ist prima gelaufen! Euer Interessent (wir wollen ihn noch nicht Kunde nennen) findet Euch sympathisch, hat den Eindruck, dass Ihr wisst, wovon Ihr redet und sein Problem…

GFM Folge 104 – Vertrieb: Der Erstkontakt – Teil 3

Noch immer geht es um den Erstkontakt. Schon langweilig? Ihr meint, Ihr könntet das schon? Jedenfalls gibt es noch eine Menge dazu zu sagen und zu hören. Denn auch, wenn…

GFM Folge 103 – Vertrieb: Der Erstkontakt – Teil 2

Der Erstkontakt: Nicht nur schwierig, wenn man jemanden des anderen Geschlechts trifft: Auch im Verkauf muss man schnell und korrekt reagieren. Sicherlich fällt es leicht sich zu freuen: Oh, ein…

GFM Folge 102 – Vertrieb: Der Erstkontakt

Die Guerrillas machen ernst: Der Vorsatz, das Jahr 2011 zum „Jahr des Vertriebs“ zu machen, nimmt Formen an! In den nächsten Wochen lernt Ihr die „Fünf Schritte im Vertrieb nach…

GFM Folge 101 – Das Jahr des Vertriebs (heute länger & via Skype)

Diese Woche klingen wir mal ganz anders: Weil uns für Euch auch keine Feiertage heilig sind, haben wir mal eine Folge mit Skype aufgenommen, weit voneinander getrennt, ohne Petras Verpflegung…

vermarktung

GFM Folge 60 – Vermarktung als Coach, Trainer & Berater

Heute geht es um Menschen, die Andere beraten, schulen und/oder mit ihrem Fachwissen unterstützen. Aber Achtung: Das darf nicht heißen, dass andere Dienstleister heute mal „schwänzen“. Denn schließlich ist doch…

GFM Folge 58 – Kontakt-Management-Software (CRM)

Bestimmt haben die meisten von Euch inzwischen Spaß daran, neue Kunden zu gewinnen, mit den eigenen Produkten oder Leistungen zu überzeugen und die vielen kleinen und großen Tricks, Methoden und…