GFM Folge 108 – Vertrieb: Präsentation des Angebotes beim Kunden

Heute geht es unter anderem um ein Thema, das sicher nur Wenige betrifft, von dem man aber gehört haben sollte:

Öffentliche Ausschreibungen. Jawohl, so skurril es scheint, kaufen auch öffentliche Institutionen bisweilen Produkte und Leistungen ein. Und da es nicht zwingend so ist, dass Vater Staat hinterher nicht oder erst nach Jahren zahlt, kommen doch einige damit in Verbindung.

Aber das füllt ja keine ganze Ausgabe, darum widmen wir uns noch den Nachtmahren einiger Hörer: Die Präsentation vor Ort.

Der goldene Tipp dafür heißt: Findet heraus, wer da sitzt und was sie im Unternehmen zu sagen haben. Aber das ist natürlich nicht der Einzige. Die Vorbereitung umfasst noch mehr.

Und auch darum, wie es nach der Präsentation weitergeht, kümmern wir uns…

…diese Woche bei GuerrillaFM!