Hallo, liebe Vertriebskanonen!
Wo viele Euch raten zu reden, rät Tony auch ab und an das Schweigen. Denn es gibt durchaus eine Phase, wo unser Kunde mit seiner Entscheidung am Ende allein ist und weiteres Reden nur schadet.
Spannend, oder?
Denn er kommt irgendwann doch so oder so: Der Moment, an dem eine eindeutige Entscheidung nötig ist. Und zwar vom Kunden. Und da kann man nicht vorbei reden. Das Aufzählen der vielen Vorzüge unserer Leistung hilft da nämlich nicht. In Zweifel lenkt Ihr ja damit den Käufer davon ab, sich zu entscheiden!
Und wir plädieren heute einmal mehr für mehr Mut zur Deutlichkeit, notfalls sogar „Mut zum NEIN“…
…diese Woche bei GuerrillaFM!
