Heute geht es um Abschlusstechniken und damit den fünften Schritt im Vertrieb! Euer erfolgreiches Bestehen eines weiteren Guerrilla-Grundkurses steht kurz bevor!
Der Erstkontakt hat geklappt, der Kunde ist qualifiziert, Ihr habt das Angebot präsentiert, über den Preis wurde gesprochen. Ihr habt Euch von Phase 1 bis jetzt vorgearbeitet. Was ist jetzt noch zu nun?
Im Grunde wäre es ja einfach und gar nicht unseriös, nun zu fragen: „Wie sieht’s aus, kommen wir ins Geschäft?“. Aber das ist für viele nicht so einfach und es klappt auch nicht zwingend.
Heute packen Tony und Petra aus, welche Erfahrungen sie selbst gemacht haben und welche Kniffe ihr Wissensschatz für Euch bereithält.
Und damit das mit den Fragen klarer wird, spielen wir mit Tony ein Experiment durch: „Tony kauft einen Podcast“. Und nicht umsonst kommen wir dann auch auf den Unterschied zwischen „den Abschluss bekommen“ und „In Ausübung von Akquise die Kernleistung erbringen“…
…diese Woche bei GuerrillaFM!
Gratulation zu den gelungenen Podcasts.
Ihr gehört zu meiner Favoritenliste der wirklich wenigen deutschen Podcasts die ich höre (im Vergleich zu den Englischsprachigen).
Bei den Abschlusstechniken sollte man vielleicht noch zwei Begriffe „einwerfen“. Vorwandbehandlung. Einwandbehandlung.
Tony hat ja eine gelungene Variante gezeigt wie man ziemlich gut Vorwände umschiffen kann und direkt zu den Einwänden kommt. Wenn es denn welche gibt.
Freue mich auf Eure weiteren Folgen von Guerrilla fm 🙂
Liebe Grüsse aus der Schweiz
Hallo Thomas,
danke für das Lob – ist uns ein Ansporn, weiter gute Sendungen zu machen. Und danke für den Hinweis, wir werden noch eine Folge zu Einwand und Vorwand machen. Danke fürs Hören!
Beste Grüße vom GuerrillaFM-Team sendet
Anthony