GFM Folge 214 – Key Accounts gewinnen – wie geht das?

Wenn Ihr wissen wollt, wie Ihr die „großen“ Firmen als Kunden gewinnen könnt, dann haben Arne und Tony heute einen 10-Punkte-Fahrplan für Euch dazu.

Allem voran steht natürlich die Frage, warum möchtet Ihr gerade diesen oder jenen Kunden?

Was ist Eure Motivation dahinter?

Und warum gerade diese Firma?

Hier wie es geht:

1. Sucht Euch Verbündete, wenigstens einen. Wer kennt jemanden, der jemanden kennt, der …?
2. Beziehung aufbauen: Interessiere Dich wirklich für den Anderen!
3. Lernt die Sprache des Konzerns kennen
4. Besorgt Euch Informationen und lernt die Organisation (besser) kennen
5. Habt Geduld und nehmt Euch die Zeit, die es braucht
6. Findet ein Problem im Konzern und „löst“ dies erfolgreich
7. Geduld haben… Unterstützen (im Hintergrund bleiben)…
8. Vorstellungstermin beim Einkauf vereinbaren, aber Vorsicht!
9. Angebot?! Wenn abgegeben werden darf, super, der erste Erfolg!
10. Nun kommen die Vertrauten und die Gegner mit ins Spiel…, Pech oder Glück… oder wieder zurück auf Los. Und auf ein Neues!

Und dann einfach dranbleiben und weiter machen – diese Woche bei GuerrillaFM!