Was hält uns beim Verkaufen eigentlich davon ab, die entscheidende Abschlussfrage zu stellen? Ist es Angst, Bequemlichkeit, Verunsicherung? Meist wohl eine Mischung von allen dreien… Warum tun wir uns so schwer damit, in Verhandlungen auch mal still zu sein, den Kunden fragen zu lassen? Stattdessen bauen wir Druck auf, wollen mit Tempo unsere Präsentation „durchbringen“. Wir unterhalten uns in der aktuellen Folge über diese und weitere Punkte, oft Kleinigkeiten, die uns in der Summe aber im Weg stehen und die den erfolgreichen Abschluss verhindern. Wie fühlt Ihr Euch im Sales-Prozess? Ist da nur Druck? Macht das Spaß? Wie viel von Euch selbst und Eurer Überzeugung könnt Ihr einbringen? Oder gibt es andere Elemente, die den Verkauf unterstützen und die wir nicht erwähnen? Teilt Sie gerne mit uns! Übrigens: In dieser Folge stellen wir Christoph Graupner-Dietrich vor, der uns seit einigen Monaten als Projektmanager unterstützt und in Zukunft immer mal wieder zu hören sein wird. Viel Spaß beim Hören auf GuerrillaFM!
