In unserer losen Folge zum Verkauf am Telefon stellen wir diesmal Fragen:
- Einwilligungsfragen
- Mangelfragen
- Vertiefungsfragen
- Nutzenfragen
- Problemfragen
- Abschlussfragen
Fragen über Fragen …
Warum? Nur durch eine gezielte und durchdachte Fragestrategie werden wir vom Gesprächspartner die Antworten bekommen, die uns weiterführen, die uns den Kundentermin, die Online-Präsentation oder zumindest den nächsten verbindlichen Telefontermin sichern.
Was so alles bei kalten Telefonaten passieren kann und wie wir es vermeiden, schon nach der Einstiegsfrage wieder draußen zu sein aus dem Gespräch hört ihr diese Woche bei GuerrillaFM!
