Erinnert ihr euch an unsere „Ausgebucht“-Reihe aus dem Sommer 2014?
Daran wollen wir wieder anknüpfen, weil dieses Thema für jeden Trainer/Coach/Berater entscheidender Bedeutung ist.
Wir sprechen heute in Folge 297 über verschiedene Schlüsselkriterien, angefangen von der Frage, wer denn eigentlich unser idealer, unser Zielkunde sein soll.
Alle? Nein, so einfach geht es nicht…
Warum nicht den Kunden, den wir uns vorstellen, prototypisieren? Also ganz praktisch, ganz real:
Wer ist das?
Wie alt ist er/ist sie?
Einkommen, Wohnverhältnisse, Besitz, kulturelle Identität usw.?
Wir könnten diesen Prototypen sogar als Pappkameraden kreieren und mit Klebe-Zettelchen bekleben. Denn wir sprechen über einen Kunden, einen Menschen, wir suchen nach Ähnlichkeiten, Gemeinsamkeiten, die diesen Typus beschreiben.
Wenn diese erste Frage dann beantwortet ist, kommen wir zu fünf weiteren spannenden Fragen, z.B.: Wo sucht dieser zukünftige Kunde nach unserem Angebot und wann geschieht das?
Weiter geht es in dieser Reihe dann mit der Frage, wie wir mit der gewählten, prototypisierten Person eine Verbindung aufbauen können.
Viel Freude mit der neuen Folge GuerrillaFM und mit den neu gewonnenen Erkenntnissen!
