Wie bekommt man einen Verkäufer dazu, nicht mehr zu arbeiten? Stell‘ ihm ein Telefon hin!
Gern angebrachter Witz in Seminaren und Trainings…
Aber da ist etwas dran! Denn für viele im Verkauf Tätige ist das Telefonieren mehr als nur eine lästige Pflicht, schlimmer, es ist purer Stress und den gilt es zu vermeiden! Argumente gegen das (kalte) Telefonieren werden da zur Genüge vorgebracht.
„Ich kann doch nicht einfach jemanden anrufen!“
„Da störe ich sicher!“
„Da geht sowieso niemand ran, mit dem zu sprechen es sich lohnt!“
„Wir wirkt denn das – das ist doch aufdringlich!“
Bis hin zu: „Das hat ja noch nie funktioniert!“
Wir brechen in diesem Podcast mal eine Lanze für das Telefonieren als eines der wirksamsten Mittel überhaupt im Verkauf, denn das Cold-Calling ist alles andere als tot. Das beweisen auch jüngste Untersuchungen aus den USA.
Was ist der große Vorteil des Telefonierens gegenüber der E-Mail? Warum hat das gute alte Telefon, der klassische Anruf, eine große Zukunft vor sich?
Mehr in unserer aktuellen Folge 332 bei GuerrillaFM!
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