Tony hat auf dem Entrepreneurs Day der Campixx:Week 2016, einer großen Online Marketing Konferenz in Berlin, einen Vortrag gehalten zum Thema Vertriebsfehler von Start-ups.
Im Interview mit Marko Janck, Geschäftsführer der SEO Agentur SUMAGO und treibende Kraft hinter der Konferenz, fasst er die vier häufigsten dieser Vertriebsfehler zusammen und gibt vor allem auch Hinweise, wie diese zu verhindern sind!
- Fehler 1: Zu spät mit potentiellen Kunden sprechen! Fixierung auf das Produkt.
- Fehler 2: Zuerst Marketing (weil es einfacher ist, ein XING-Profil anzulegen und eine Website zu starten), danach erst Vertrieb (macht weniger Spaß und bedingt, dass man seine Komfortzone verlässt und loslegt).
- Fehler 3: Kein CRM-System (es gibt ja Excel…).
- Fehler 4: Vertriebsprozess zu früh in fremde Hände delegiert.
Vielen Dank an Marko für das Gespräch!
Links zu den genannten Tools:
https://www.nutshell.com/
https://www.pipedrive.com/de/
https://www.bitrix24.de/
Viel Erfolg und bis zur nächsten Woche!
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