Liebe Hörer,
es ist Sommer, es sind Ferien und manche liegen sicher am Strand und warten auf die Sonne, auf Wärme und richtiges Badewetter! Aber das ist in diesem Jahr so eine Sache mit dem Sommer…
Wenn der Strandkorb mal wieder zur Dauerbehausung wird – mit Decke und langen Hosen – dann ist doch Zeit für ein hilfreiches Buch!
Wir haben für euch ein paar ganz unterschiedliche Titel ausgesucht:
Smart Selling B2B von Franziska Brandt-Biesler
Call of the Mall von Paco Underhill (am besten über amazon.com, in Deutschland nicht erhältlich)
Ganz unterschiedliche Bücher: Petras sind eher für den Verkäufer, der an Klein- und Mittelständler verkauft, leicht und auch unterhaltsam lesbar, sowohl für den Anfänger als auch für den Profi, der mal wieder eine Auffrischung sucht.
Immer mit dem DISG-Modell im Blick werden verschiedene Kundentypen in unterschiedlichen Situationen in unterschiedlichen Phasen behandelt. Äußerst praxisnah, „smart“ statt kompliziert. Von der Suche nach neuen Kunden über die Ansprache, Verhandlungen, After Sales, die eigene Einstellung – alles dabei. Daumen hoch!
Tonys Buch Call of the Mall für den, der Malls bzw. Shopping-Center betreibt. Wie sollte die Anordnung von Läden, Stationen, und Wegen gestaltet sein? Wie gehen wir durch eine Mall? Was erleben wir dabei? Wann und wozu nutzen wir sie? Wenn Sie das Buch gelesen haben, werden Sie mit einem anderen Blick durch eine Mall gehen.
Der gleiche Autor hat auch Why we buy bzw. dt. Warum kaufen wir? geschrieben. Dort geht es eher um die Psychologie dahinter, auch sehr spannend.
Why we buy von Paco Underhill
Warum kaufen wir? Die Psychologie des Konsums von Paco Underhill
Lasst Euch inspirieren….und wir sind ganz sicher, dass der Sommer noch eine Chance bekommt in Deutschland dieses Jahr!
Fotorechte: Fotolia.com - Markus Bormann
