Heute Teil 2 unseres Themas „Wie überzeugt man einen Kunden?“
Magische Kaufkriterien bzw. -worte!
Darum geht es in unserer heutigen Folge.
Nach welchen Kriterien kaufen Kunden?
Es gibt ein bestimmtes Vorgehen, um das Verkaufen leichter zu machen, sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer, der sich daraufhin in der Regel gut verstanden fühlt und happy ist mit seinem Kauf. Am Beispiel, nach welchen Kriterien Tony einen neuen Rechner kauft, hört Ihr hier, wie das geht.
Die Vorgehensweise ganz allgemein:
1. Was haben Sie/benutzen Sie heute?
2. Was gefällt Ihnen daran besonders gut?
3. Gibt es etwas, das Sie vermissen oder was hätten Sie gerne anders? Gibt es noch weitere Dinge, die Ihnen dabei wichtig sind?
4. Wer neben Ihnen trifft die endgültige Entscheidung?
On top: Warum es so wichtig ist, genau die gleichen Worte zu verwenden wie der Kunden – diese Woche bei GuerrillaFM!
Guerrilla FM Folge 203 Kunden überzeugen – Magische Kaufkriterien [ 20:00 ] Jetzt abspielen | Play in Popup | Download
