GFM Folge 282 - Der Faktor Macht im Verkaufsgespräch

GFM Folge 282 – Psychologie im Verkaufsgespräch

Wie ist das eigentlich mit den Machtverhältnissen im Verkaufsprozess? Ist der Verkäufer immer in der machtvolleren Position und nutzt er die grundsätzlich zur Beeinflussung oder sogar Benachteiligung des Kunden? Den…

GFM Folge 281 - Abschlußfragen ja, bloß welche?

GFM Folge 281 – Abschlussfragen ja, bloß welche?

Was ist so schwer daran, den geplanten Verkauf zum Abschluss zu bringen? Warum zucken wir vor den entscheidenden Fragen zurück? Die Hände werden schwitzig, rote Flecken im Gesicht… Ist es…

GFM Folge 115 – Abschlusstechniken, Teil 2

Hallo, liebe Vertriebskanonen! Wo viele Euch raten zu reden, rät Tony auch ab und an das Schweigen. Denn es gibt durchaus eine Phase, wo unser Kunde mit seiner Entscheidung am…

GFM Folge 114 – Abschlusstechniken

Heute geht es um Abschlusstechniken und damit den fünften Schritt im Vertrieb! Euer erfolgreiches Bestehen eines weiteren Guerrilla-Grundkurses steht kurz bevor! Der Erstkontakt hat geklappt, der Kunde ist qualifiziert, Ihr…