GFM Folge 225 – Voice Mail: Nachricht hinterlassen oder nicht?

Am Sonntag hatte Deutschland die Wahl – bei der Akquise von Kunden haben wir die Qual der Wahl: Nachricht hinterlassen oder nicht? Spricht man auf die Voicemailbox oder nicht? Bevor…

Wasser

GFM Folge 207 – Ins Wasser gefallen

Wie aus einem ins Wasser gefallenen Kaltanruf (siehe auch hier) im zweiten Anlauf eine Probestellung wurde, dann eine Empfehlung weiter gegeben wurde und wir daraus lernen können, was der Kunde…

Kaltbesuch

GFM Folge 166 – Kaltbesuch – oder persönliche Kaltakquise zur Kundengewinnung

Der Kaltbesuch, wie er früher durch Vertreter üblich war, ist es aus der Mode gekommen. Völlig zu Unrecht! Wer sich vergeblich bei der Telefonakquise abmüht und keine Termine bekommt, sollte…

GFM Folge 140 – Kaltakquise am Telefon 7: Tipps & Tricks!

Was braucht man, um die „extra Meile“ zu gehen? Ganz klar: Wenn Andi sich vertut und in der letzten Woche vollmundig die Abschlussfolge für das Thema „Kaltakquise am Telefon“ ankündigt,…

GFM Folge 139 – Kaltakquise am Telefon 6: Zahlen, bitte!

Zum Abschluss in unserem Crash-Kurs zum Thema „Kaltakquise am Telefon“ geht es um die Auswertung dessen, was Ihr unternommen habt: Statistik oder sagen wir lieber: Zahlen. Und natürlich ist das…

GFM Folge 138 – Kaltakquise am Telefon: Motivation!

Auf vielfachen Wunsch geht es heute nochmals um das Thema „Erwartungen“: Es scheint doch so, als dass das in der letzten Folge ein wenig „frustig“ ankam, aber das ist ja…

GFM Folge 137 – Kaltakquise am Telefon 4: Erwartungen

Petra und Tony haben Euch ja bereits einen kleinen Grundkurs zum Thema Kaltakquise gegeben. Und neben dem „wie“ und „was“ geht es heute darum, was eigentlich am Ende dabei rauskommt?…

GFM Folge 135 – Kaltakquise am Telefon 3: Besonderheiten am Telefon

So selbstverständlich es uns allen scheint, ist doch der Kontakt am Telefon nach wie vor etwas anderes als „live“. Und das wird auch für die nächsten Evolutionsjahrtausende so bleiben. Überlegt…

GFM Folge 133 – Interview mit Petra Owen zu Kaltaquise

Heute erwartet Euch eine besondere Folge, aber das ist ja im Prinzip immer so. Nachdem Andi heute die Praxis hüten muss, interviewt Tony einfach mal Petra zum Thema „Kaltakquise“. Ihr…