Akquise – für viele ein notwendiges Übel, für manche ein Sport, für andere ein großer Spaß! Welcher Typ bist Du? Wie Du Akquise empfindest, ist das Ergebnis von dem, was…
Schlagwort: Verkaufspsychologie
GFM Folge 414 – Petra on Tour – Vivien Manzon – Verkaufen an Adam und Eva
Heute zu Gast bei Petra on Tour: Autorin, Spieleentwicklerin, Trainerin und Speaker Vivien Manazon (www.manazon.de). Ist Verkaufen an Frauen anders als an Männer? Aber natürlich! Und nicht nur das, wir…
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GFM Folge 337 – Die Tricks der Verkäufer
Gibt es sie wirklich, die geheimen Trick der Verkäufer? Oder ist das „nur“ simple Psychologie und eine gewisse Beobachtungsgabe? Verkäufer, Händler, Politiker und auch Lehrer oder Eltern und überhaupt alle…
GFM Folge 336 – Verkaufsverhinderer
Merken Sie etwas, wenn Sie diese Beispiele lesen und auf sich wirken lassen? Ich rufe Sie nur an, um zu fragen, ob… Sie wollen vermutlich nicht kaufen, aber… Schauen Sie…
GFM Folge 304 – Neuromarketing – Warum kaufen Kunden? Teil 2
Im zweiten Teil unserer Überlegungen zum Thema, warum Kunden kaufen, stellt Tony eine ganze Reihe von Beispielen vor, die uns zeigen, wie uns unser Reptiliengehirn unterbewusst steuert und wie dies…
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GFM Folge 302 – Neuromarketing – Warum kaufen Kunden? Teil 1
Pepsi oder Coca-Cola? Welcher Typ seid Ihr? Top-Marken gelingt es, dass unser Verstand ausgeschaltet wird und dass wir meinen, z.B. das neueste iPhone unbedingt haben zu MÜSSEN! Gehirnforschern ist es…
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GFM Folge 282 – Psychologie im Verkaufsgespräch
Wie ist das eigentlich mit den Machtverhältnissen im Verkaufsprozess? Ist der Verkäufer immer in der machtvolleren Position und nutzt er die grundsätzlich zur Beeinflussung oder sogar Benachteiligung des Kunden? Den…