Vertriebstipps

GFM Folge 457 – Petra on Tour – Vertriebstipps vom Business Fotografen

Unser Business-Fotograf Matthias Baumbach ist heute wieder zu Gast bei Petra-on-Tour und gibt uns Vertriebstipps. Diesmal geht es nicht um Fotos, sondern darum, wie Matthias seine Kunden findet und wie…

GFM_Folge-415 Was glauben wir über Akquise

GFM Folge 415 – Was glaubst Du über Akquise?

Akquise – für viele ein notwendiges Übel, für manche ein Sport, für andere ein großer Spaß! Welcher Typ bist Du? Wie Du Akquise empfindest, ist das Ergebnis von dem, was…

GFM_Folge-414_Vivien-Manazon: Verkaufen an Adam und Eva - Die Geheimtipps für erfolgreiches Verkaufen an Männer und Frauen

GFM Folge 414 – Petra on Tour – Vivien Manzon – Verkaufen an Adam und Eva

Heute zu Gast bei Petra on Tour: Autorin, Spieleentwicklerin, Trainerin und Speaker Vivien Manazon (www.manazon.de). Ist Verkaufen an Frauen anders als an Männer? Aber natürlich! Und nicht nur das, wir…

GuerrillaFM Folge 390 - Coaching für Verkäufer

GFM Folge 390 – Coaching für Verkäufer

Wann ist ein eigentlich ein Coaching für mein Sales-Team sinnvoll im Gegensatz zu einem Training? Wo setzt man an? Bei den Low Performern oder im mittleren Segment? Sind die Top-Performer…

GFM Folge 365 - Vertriebsfehler von Start-ups

GFM Folge 365 – Vertriebsfehler von Start-ups

Tony hat auf dem Entrepreneurs Day der Campixx:Week 2016, einer großen Online Marketing Konferenz in Berlin, einen Vortrag gehalten zum Thema Vertriebsfehler von Start-ups. Im Interview mit Marko Janck, Geschäftsführer…

GFM Folge 209 – EKS die zweite…

Heute die zweite Folge zum Thema EKS (Engpass-Konzentrierte-Strategie)! Nachdem Ihr die Stärken kennt, die Marktlücken betreten habt und zum Spezialisten geworden seid, beginnen die nächsten Phasen: Ist-Situation fest stellen: Was…

Wasser

GFM Folge 207 – Ins Wasser gefallen

Wie aus einem ins Wasser gefallenen Kaltanruf (siehe auch hier) im zweiten Anlauf eine Probestellung wurde, dann eine Empfehlung weiter gegeben wurde und wir daraus lernen können, was der Kunde…

auftrag

GFM Folge 206 – Jetzt brauche ich Aufträge als Trainer, Berater und Coach

Du fängst gerade an als Trainer, Berater oder Coach. Aber nach dem Anfangsoptimismus läuft das Geschäft nicht so, wie Du es Dir vorstellst? Warum ist das so? „Mich kennt ja keiner…?!!“…

GFM Folge 139 – Kaltakquise am Telefon 6: Zahlen, bitte!

Zum Abschluss in unserem Crash-Kurs zum Thema „Kaltakquise am Telefon“ geht es um die Auswertung dessen, was Ihr unternommen habt: Statistik oder sagen wir lieber: Zahlen. Und natürlich ist das…

GFM Folge 130 – Noch mehr Fehler im Vertrieb

Wie Ihr ja inzwischen wisst, gehört es zu einer „guten Schule“, dass man auch lernt, „wie man es nicht macht“. Zum dritten Mal werfen wir einen Blick darauf. Macht mal…

GFM Folge 126 – Fehler im Vertrieb, Teil 1

Meistens geht es in unseren Sendungen ja darum, zu besprechen, wie Dinge zu tun sind oder wenigstens, wie man sie „machen“ sollte. Aber auch, wenn man alles richtig macht, bleibt…

GFM Folge 124 – Selbstmarketing, Teil 1

Heute geht es um das tollste Thema der Welt. Euch! Wir hatten ja in der Vergangenheit schon immer wieder Mal die Themen „Selbstbewusstsein“ und „Selbstbild“ gestreift. Sogar über Eure Klamotten…

GFM Folge 123 – Tony on Tour bei Dieter Blümel, Teil 2: Vertriebsmanagement

Bereits zum zweiten Mal ist Dieter Blümel bei den Guerrillas zu Gast und spricht mit ihm über „Vertriebsmanagement“. Was ist das eigentlich? Gemeint sind damit die Organisation und die Planung…

GFM Folge 122 – „The american way of… verkaufen!“

Heute schauen wir mal in das “Mutterland” des Verkaufs (oder Verkaufens), die USA. Und Ihr kennt uns gut genug, um zu wissen, dass wir nicht zwingend alles toll finden, was…

GFM Folge 120 – Wie wird man ein guter Verkäufer?

Das Attribut „Verkäufer“ ist nicht bei jedem positiv besetzt. Aber Verkaufen gehört zu jedem Beruf. Wäre das nicht so, gäbe es kein GuerrillaFM. Wir alle kennen Leute – wie Andi…

GFM Folge 115 – Abschlusstechniken, Teil 2

Hallo, liebe Vertriebskanonen! Wo viele Euch raten zu reden, rät Tony auch ab und an das Schweigen. Denn es gibt durchaus eine Phase, wo unser Kunde mit seiner Entscheidung am…

GFM Folge 114 – Abschlusstechniken

Heute geht es um Abschlusstechniken und damit den fünften Schritt im Vertrieb! Euer erfolgreiches Bestehen eines weiteren Guerrilla-Grundkurses steht kurz bevor! Der Erstkontakt hat geklappt, der Kunde ist qualifiziert, Ihr…

GFM Folge 111 – Vertrieb: Preisverhandlungen, Teil 3

Heute kümmern wir uns einmal um eine unvermeidliche Sorte Mensch: Den Preisnörgler. Und dabei bringt auch Petra – auf vielfachen Wunsch – einige Ihrer PS auf die Straße: Wie bleibt…

GFM Folge 110 – Vertrieb: Preisverhandlungen, Teil 2

Zum Thema „Verhandeln“ ist bislang einiges gesagt worden, heute vertiefen wir das Thema noch einmal für Euch! Denn nicht nur beim Verhandeln geht es um einen schmalen Grat zwischen „Forderungen…