GFM Folge 109 – Vertrieb: Preisverhandlungen …plagiatfrei!

Heute geht es um Preisverhandlungen. Obwohl diese scheinen können wie der Austausch von Zahlen, so geht es doch um mehr: Das „grazile Ballett“ oder der „heftige Schlagabtausch“ sagen auch viel…

GFM Folge 108 – Vertrieb: Präsentation des Angebotes beim Kunden

Heute geht es unter anderem um ein Thema, das sicher nur Wenige betrifft, von dem man aber gehört haben sollte: Öffentliche Ausschreibungen. Jawohl, so skurril es scheint, kaufen auch öffentliche…

GFM Folge 107 – Vertrieb: Präsentation des Angebotes, Teil 2 – „One Page Proposal“

Heute runden wir das Thema: „Euer Angebot richtig präsentieren“ mit einem Praxiskniff aus Tonys Trickkiste ab. Das „Ein-Seiten-Angebot“ oder eben „One page prososal“. Ziel dabei ist es, dem Kunden abseits…

GFM Folge 106 – Vertrieb: Präsentation des Angebotes, Teil 1

Das Bergfest naht! Wir kommen in den dritten der fünf Schritte des Vertriebs: Die Präsentation des Angebotes! Präsentation? Powerpoint? Beamer schleppen? Handouts drucken? Nein. Es geht mehr darum, wie so…

GFM Folge 105 – Vertrieb: Die Qualifizierung

Geschafft! Euer Erstkontakt ist prima gelaufen! Euer Interessent (wir wollen ihn noch nicht Kunde nennen) findet Euch sympathisch, hat den Eindruck, dass Ihr wisst, wovon Ihr redet und sein Problem…

GFM Folge 104 – Vertrieb: Der Erstkontakt – Teil 3

Noch immer geht es um den Erstkontakt. Schon langweilig? Ihr meint, Ihr könntet das schon? Jedenfalls gibt es noch eine Menge dazu zu sagen und zu hören. Denn auch, wenn…

GFM Folge 103 – Vertrieb: Der Erstkontakt – Teil 2

Der Erstkontakt: Nicht nur schwierig, wenn man jemanden des anderen Geschlechts trifft: Auch im Verkauf muss man schnell und korrekt reagieren. Sicherlich fällt es leicht sich zu freuen: Oh, ein…

GFM Folge 102 – Vertrieb: Der Erstkontakt

Die Guerrillas machen ernst: Der Vorsatz, das Jahr 2011 zum „Jahr des Vertriebs“ zu machen, nimmt Formen an! In den nächsten Wochen lernt Ihr die „Fünf Schritte im Vertrieb nach…

GFM Folge 101 – Das Jahr des Vertriebs (heute länger & via Skype)

Diese Woche klingen wir mal ganz anders: Weil uns für Euch auch keine Feiertage heilig sind, haben wir mal eine Folge mit Skype aufgenommen, weit voneinander getrennt, ohne Petras Verpflegung…